El client és una empresa industrial de sector molt tècnic. Exporta gran part de la producció a mercats que es troben en diferents fases del seu cicle de vida. Cada mercat té la seva corresponent campanya dissenyada a mida de la indústria local del país i tenint en compte singularitats culturals locals.
El client es planteja entrar a un continent on mai hi ha tingut activitat i demana si se’l pot ajudar.
Sabem per la força comercial del client que la zona a explorar té algun paral·lelisme amb els Estats Units.
Als Estats Units hi tenim desenes de campanyes per a aquest mateix client, així que disposem d’una bona base quant a “data”.
Dissenyem unes accions a la zona objectiu tal que retornen patrons i hàbits inequívocament rellevants pel nostre client.
Per garantir integritat en les dades, hem estudiat a nivell demogràfic i sociològic la població de la zona objectiu, a fí de preveure festius locals, desplaçaments massius o qualsevol “interferència” en la quotidianitat de la població.
En base a aprenentatges a d’altres mercats immadurs, despleguem accions que ja tenim testejades i accel·lerem el mercat del nostre client al nou país.
- El resultat és una lectura de precisió en un territori delimitat.
- S’entrega un document en forma d’infografia que al client.
- El client, pel coneixement que té del seu propi mercat, pot fer una extrapolació i decidir si ha arribat l’hora de començar a operar a la zona.
- A partir de les dades de les nostres accions, el client planifica un viatge per a 2 agents comercials amb les rutes i parades ja definides a partir de les notstres dades.
- Finalment, el client obre una delegació. Per a nosaltres és un nou mercat on despleguem les accions per a mercats poc madurs.
- Aquestes accions, com que les tenim en marxa a d’altres mercats també poc madurs, però ja en fases més avançades, a la nova zona apliquem els aprenentatges i ajudem a accel·lerar l’activitat.
