Una visita esperada
La fí de la porta freda. Geolocalitzant impactes previs a la visita
Encàrrec / necessitat

Empresa d’alimentació catalana que entra en economia d’escala amb la producció d’un aliment típic d’una comunitat autònoma llunyana.

Necessita entrar a una cadena de supermercats de la zona i estudiem com podem ajudar-lo.

Plantejament / solució

El client ens passa l’adreça de les centrals de compres dels supermercats on li agradaria ser.

També definim i segmentem el buyer persona i ens proposem fer una estratègia push-pull

Segmentem campanyes de Display a famílies amb fills quan aquestes fan alguna acció durant el cap de setmana tal que ens permet verificar que formen part del nostre target.  Aquesta acció genera una mínima demanda.

Per una altra part, geolocalitzem a dues centrals de compres unes campanyes dissenyades especialment per a impactar determinades persones amb carrecs concrets (a més d’altres persones a la zona).

El client concerta unes visites i li fan saber que ja el coneixen perquè han vist “anuncis”

Generar demanda i aconseguir venda, teoria de llibre.

…el client vol un entorn controlat per a fer un pre-llançament a fí de treure’n conclusions de cara al llançament oficial a nivell estatal.

Resultats / Aprenentatges
  • Les rutes comercials i la planificació general d’un agent comercial, poden ser una excel·lent base per a una campanya publicitària.
  • Des de Google Ads s’ha enviat un “pre-comercial” una setmana abans de la visita de veritat de l’agent comercial, i la valoració és positiva.
  • És interessant veure el potencial del sistema a l’hora de crear una atmosfera favorable. És clau mobilitzar la demanda i simultàniament impactar el responsable de compres, cadascú amb el missatge que més fa per ell.
  • Altres interessos del potencial client (mira sèries, navega des de la feina)
  • Document amb missatges òptims per a l’spot de TV
  • A l’est de l’estat, es navega més hores i més tard
  • Verifiquem que el “buyer persona” definit pel client, funciona. Però aportem 3 perfils adicionals.